A német Cápák között leggyorsabb dealje született meg nemrég: a vállalkozó kevesebb, mint egy perc alatt győzte meg a befektetőket egy tipikusan „ilyen még hogyhogy nincs?”-termékkel.
A magyar Cápák között német RTL+-on sugárzott testvérműsorában, a Die Höhle der Löwen-ben (itt nem cápák közé, hanem az oroszlánok barlangjába mennek be a befektetőre áhítozó innovátorok) a most futó 19. évadban született meg a műsor leggyorsabb dealje: egy 32 éves lipcsei vállalkozó, Jorge Manuel pofonegyszerű termékkel, egy felragasztható mérőszalaggal győzte meg a befektetőket a teleragasztott stúdióban, méghozzá kevesebb, mint egy perc alatt, írja a Business Insider német kiadása.
(A műsor magyarországi változata, a Cápák között 2019-ben indult, és idén 9. évadát kezdte. Az RTL-en futó show tíz cápája két csapatban hallgatja meg pitchelőket, és választja ki az általuk támogatott vállalkozásokat.Az egyik héten Balogh Levente, Orbók Ilona, Balogh Petya, Bojinka Miklós és Lakatos István foglalják el a befektetői székeket. A következő héten pedig Moldován András, Tóth Ildikó, Csillag Péter, Varga Sándor és Wáberer György dönt a pályázók sorsáról.)
Főzőrobotokkal indult
De vissza a német rekordhoz: a Klemab nevű mérőszalag nem annyira új a nap alatt, mert az alapötlet már 2018-ban megszületett. Felragasztod a mérőszalagot, megméred, amit kell, bejelölöd a méretet, levágod, és nyom nélkül eltávolítod a szalagot. A tízcentinként ismétlődő skála elméletileg végtelen mérést tesz lehetővé anélkül, hogy húzáskor elmozdulna, és lehet rá számokat írni, akár jegyzetelni is.
Az ötlet már korábban is létezett, de az alapító szerint eddig senkinek sem sikerült olyan megoldást kidolgozni, amellyel a szalag mindenféle felületen elmozdulás nélkül ott maradna. A termék továbbfejlesztése és a kereskedelmi forgalomba hozatal érdekében Jorge Manuel 50.000 euróért (jelenlegi árfolyamon 19,2 millió forint) vetette magát az oroszlánok elé 20 százalékos tulajdonrészért cserébe.
Fotó: RTL/Bernd-Michael Maurer
Jorge Manuel üzleti szakember, designer, és sokat dolgozik kézzel, szeret barkácsolni, asztaloskodni, így tudja, milyen idegesítő, ha a mérőszalag folyamatosan elcsúszik. A Klemab ezt a problémát hivatott megoldani. Már van vállalkozói tapasztalata, mivel korábban létrehozott egy robotikai startupot: főzőrobotokat gyártottak.
Németországban rajtuk kívül egy hasonló profilú cég volt – meséli. Az időzítés azonban nem volt optimális, mert a koronavírus-járvány miatt nehéz volt megfelelő befektetőt találni, és Jorge Manuel elmondása szerint Európában ez a technológia sem volt olyan egyszerű, így a cég nem futott be. „Olyan eszközökre volt szükségem, amelyekkel gyorsan lehet dolgozni.”
Ezer tekercs
A termék egy éve elérhető online, és eddig körülbelül ezer tekercs kelt el. Egy teljes, 50 méteres tekercs ára 7,90 euró, beszerzési ára pedig 1,20 euró, de az online jelenlét erősítése eddig nem annyira volt fókuszban. Az egyik cápa, Frank Thelen rá is kérdezett erre: „Mi a helyzet ezzel? Nagyon szimpatikusnak talállak, el tudlak képzelni a TikTokon. Biztosan eladnál pár tekercset.”
Jorge Manuel azonban egyelőre nem annyira látja magát ezen a területen. „Jól tudok termékeket gyártani, és ezt szeretem is csinálni. Magammal szemben támasztom a legmagasabb követelményeket.” Thelen sorozatvállalkozó, illetve Freigeist Capital nevű cégével befektető is: cápás befektetései mellett eddigi legnagyobb befektetése a bolgár űr-startupba, az Enduro Satba érkezett 2020-ban, amikor több mint egymillió euróval szállt be.
Thelen kifejtette, hogy imádja az egyszerű termékeket, amikor nem kell bonyolult dolgokat magyarázni, ennek ellenére nem tartotta magát megfelelő partnernek. „Te egy remek alapító vagy, erős fellépéssel. Nagyon lenyűgöző. De neked egy barkácsáruházra van szükséged, amelyik forgalmazza a termékeidet. Én TikTok-sztárként látlak. Te azonban nem így látod magad, és a nagy barkácsáruházakba akarsz bejutni. Ehhez nem én vagyok a megfelelő oroszlán.”
Mivel az alapító elsősorban kapcsolatokat, hálózatot és támogatást szeretett volna a kereskedelembe való belépéshez, erre több oroszlán sem tartotta alkalmasnak magát, de a terméket egyöntetűen dicsérték.
Végül Ralf Dümmel fektetett be, aki szerint a terméknek minden háztartásban van helye. Nem is alkudozott, egyszerűen igent mondott az 50.000 euróra a 20 százalékos tulajdonrészért cserébe. Az ilyen műsoroknál mindig felmerül a kérdés, hogy a kamera előtt kötött üzletek tényleg megvalósulnak-e (erről ebben a cikkünkben írtunk bővebben). A Business Insider azt írta, kamerán kívül is sikerült megállapodni a vállalkozónak és a befektetőnek, így a szalagok az oroszlánok stúdiójából indulhatnak hódító útjukra a barkácsáruházakba.
A legnagyobb üzlet
A német műsor eddigi legnagyobb üzlete szintén idén született meg, amikor három cápa félmillió eurót (jelenlegi árfolyamon 192,3 millió forintot) fektetett be egy házaspár, Amelie és Timo Supernutural nevű mogyorókrémgyártó cégébe 10 százalékos tulajdonrészért cserébe. Egy kaliforniai földimogyoró-feldolgozó gép ihlette meg őket, fel is mondtak akkori állásaikban, és megalapították a Supernuturalt. Az ötlet itt is egyszerű: felül betöltöd a gépbe a különböző dióféléket, alul pedig 100 százalékban friss dió-, mandula-, pisztácia-, vagy épp mogyorókrém jön ki, adalékanyagok, cukor és tartósítószerek nélkül. Frissen préselve, egy gombnyomással.
Amelie és Timo gépeit luxushotelek és top focicsapatok is használják. Fotó: Supernutural
Egy nagy professzionális géppel indultak, amelyet szállodák, cégek és profi sportolók számára fejlesztettek ki. Ma gépeik 40 országban találhatók, többek között olyan nemzetközi topkluboknál, mint az FC Liverpool, és olimpiai aranyérmes csapatoknál.
Eddig összesen több mint ötmillió euró forgalmat értek el, ebből 2,5 milliót az elmúlt két évben. A startupjukból élnek, de még nem teljesen nyereségesek, ezért a B2B területről szeretnének elmozdulni a B2C felé, vagyis a bevont forrással (ezt az üzletet is nyélbe ütötték műsoron kívül) egyéni fogyasztóknak is értékesíteni háztartási használatra kifejlesztett gépüket. (A mini verzió ára 400 euró, a profibbé 1500.)
