A bajai központú Mogyi Kft. egy cseh márka kizárólagos magyarországi forgalmazójaként belépett a disztribúciós piacra, emellett egy másik – a Podravkával kötött – stratégiai megállapodás nyomán némiképp átalakította lengyelországi jelenlétét. A részleteket Szabados Márk, a Mogyi Kft. ügyvezető igazgatója mondta el a Forbes.hu-nak.
MÉG TÖBBET OLVASNÁL CSALÁDI CÉGEKRŐL?
Kis Judit minden hónap második szerdáján jelentkezik a Forbes Family Business hírlevéllel: izgalmas cégportrék, trendek és piacok, generációváltás, pro és kontra érvek, valamint eligazodás olyan dilemmák között, amiket sokszor maguk a cégek sem mernek kimondani – mindez Forbes-minőségben. Iratkozz fel!
A Forbes szerinti egyik legértékesebb magyar családi vállalkozás, a Mogyi nemrég jelentette be, hogy stratégiai partnerségi megállapodást írt alá a horvátországi Podravkával, hogy erősítsék jelenlétüket a lengyel piacon. A Podravka ezzel a Mogyi márka kizárólagos disztribútora lett Lengyelországban a hagyományos kereskedelmi csatornákban – ez a hazai üzleteket, kiskereskedelmi láncokat és független boltokat jelenti.
A tradicionális üzletek elérése saját kereskedelmi csapattal lassabb és költségigényesebb folyamat lett volna, míg egy, a piacon jól beágyazott és nagy múltú cég olyan helyi tudáshoz és üzleti előnyhöz juttatja a Mogyit, amelyet csak hosszú évek alatt tudott volna megszerezni a lengyel leányvállalata – mondta Szabados Márk, a Mogyi ügyvezető igazgatója a Forbes.hu-nak.
A partnerséget az is megalapozta, hogy a Mogyinak erős a jelenléte a délszláv országokban, ezért a horvát Podravka számára már ismertek voltak.
„Kicsi a világ, Kelet-Közép-Európa még kisebb, vannak ismeretségek, és egy beszélgetésből eredt a partnerség ötlete
– fejtette ki Márk. – A megállapodás segíti a Podravka kinti működésének hatékonyságát, mi pedig több ezer disztribúciós ponttal tudjuk bővíteni a termékeink elérhetőségét nagyon rövid időn belül. Egyéb országokban is vizsgáljuk a kölcsönösen előnyös együttműködés lehetőségét.”
Ezzel párhuzamosan a Mogyi továbbra is saját lengyelországi leányvállalatán keresztül, direktben értékesít a modern kereskedelmi partnerek, vagyis többek között a diszkontláncok, illetve a hiper- és szupermarketek felé.
Erről szól még a cikk
- Melyek a Mogyi kulcspiacai külföldön?
- Hogyan nőtt az utóbbi években és milyen új termékkategóriákban jelentek meg?
- Hogyan hasznosítják kereskedelmi és marketingtudásukat egy új területen?
- Sikerülhet-e idén is növekednie a cégnek?
