Extrém hőhullámok, aszály és nyomott eladási árak: az agrárium számára 2026 komoly kihívásokat hozott. Hogy lehet talpon maradni, sőt, növekedni? Vagyis egyszerre beruházni, modernizálni és alkalmazkodni – közben pedig likvidnek maradni? Demeter Zoltán, a K&H agrárüzletágának vezetője most már két szerepben is segít: az agrárüzletág mellett júliustól a K&H családi vállalatok központját is ő irányítja. Válság, túlélési tanácsok és banki támogatás a nehéz időkben az ország egyik legrutinosabb szakemberétől.
Cash is King
Demeter Zoltán nem szépíti a helyzetet, de nem is dramatizálja túl. „Válság esetén a legfontosabb a likviditás stabilan tartása. Cash is King – ez klasszikusan igaz. Aki ezt szem előtt tartja, megerősödve jöhet ki a nehéz időszakokból is” – mondja alapszabályként. A hasonlata is beszédes: a likviditás olyan, mint az oxigénpalack a víz alatt. „Bármilyen csodás ötletei vannak valakinek, enélkül a legjobbak sem tudnak felszínre jönni.”
Úgy váltott, hogy maradt
Ez a világos, képekben fogalmazó gondolkodás a személyiségéből és 23 év házon belül megszerzett szakmai rutinjából jön. Demeter Zoltán ugyanis a K&H-nál úgy váltott, hogy maradt – de hat területen dolgozott. Belülről ismeri a kontrollingot, a vállalati stratégiát, a treasury dealing roomot, ahol nemzetközi cégek deviza- és árupiaci ügyleteit kezelte, majd régióvezetőként nagyvállalati finanszírozási csapatot is irányított. 2023 januárja óta vezeti a K&H agrárüzletágat – a bank egyik ős-portfólióját, hiszen az agrárvállalkozások jelentős része a kétszintű bankrendszer születésekor kerültek a Nemzeti Banktól a K&H-hoz. Így személyében évtizedes hagyomány és évtizedes tapasztalat találkozik.
A legitimáció, mint eszköz
Zoltán azt mondja: a tapasztalata kifelé és befelé is legitimációt ad és hatékonyságot növel. „Komplexen tudom látni az ügyfelek problémáit: látom a pénzügyi kihívásokat, de látok stratégiai és számszaki szinten is. És mert évek óta ügyfélkapcsolati területeket vezetek, a közös nyelv megtalálása sem okoz nehézségeket – legyen szó 70 pluszos tulajdonosról vagy huszonéves next-genről. És a kollégák is tudják, hogy tapasztalatból beszélek, mert ismerem a napi, gyakorlati munka kihívásait is.”
Agrárium és család
A legnagyobb magyar agrárcégek jelentős része családi vállalkozás. A K&H családi vállalatok központ vezetőjeként így sok tagot ismerek, az elmúlt évek üzleti döntéseit a támogatásunk mellett hozták meg – és mostantól az üzleti mellett a családi oldalt is jobban látom majd. De persze a klub többi tagja számára is tudok segítséget adni, hiszen a családi vállalkozások fő kihívásai – a next-gen, a digitalizáció és a felkészülés a jövőre – szegmensfüggetlenek és nagyon hasonlóak.
Válság, túlélés és fejlődés
A nehéz időket élő agárvállalatok esetében Zoltán szerint változatlanul a vízió adja a legjobb mentőövet. Ha egy cég tudja, hol akarja látni magát mondjuk 5 év múlva és realista, bármilyen nehéz helyzetet tud megoldandó feladatok sorozatára bontani. Ez a legfontosabb teendő. „Látni kell: A változás ma már nem csak érzékelhető, hanem rendszerszintű. Tízévente akár három-négy ilyen aszályos évünk is lehet.” Ezután jöhetnek a lehetséges utak és eszközök. Zoltán azt mondja, az öntözés fontos, de nem csodaszer: az ötmillió hektárnyi művelt területből ma nagyjából négyszázezer öntözhető. A megoldás valójában több lábon áll: talajjavítás, vízmegtartó agrotechnológia, új növénykultúrák, precíziós gazdálkodás.
A beruházás, mint a fejlődés eszköze
Demeter Zoltán a szorításban lévő ágazatnak azt üzeni, hogy most kell beruházni. Az uniós agrártámogatási rendszer jelenleg 1500 milliárd forintnyi támogatást hoz a szektornak, jellemzően 60-70 százalékos vissza nem térítendő intenzitással – miközben a közös agrárpolitika feletti viták miatt kérdéses, lesz-e még ilyen a következő hétéves ciklusban.
Lehet, hogy ez történelmileg az utolsó pillanat, hogy valaki ekkora összeget kap, amit soha nem kell visszafizetnie.”
A bank pedig azok mögé áll oda, akiknek tiszta, hosszú távú stratégiájuk van. „Mindenkinek vannak rossz évei, pláne ilyen környezetben. De akinek piaci alapokon nyugvó víziója van, és a környezeti kihívásokra is választ tud adni, az menjen bátran előre. A likviditási nehézségek áthidalásában pedig nem hagyjuk egyedül – ígéri a K&H agrárüzletág és családi központ vezetője.
