A nők és férfiak közötti bérkülönbségek okai között eddig gyakran szerepelt az is, hogy a nők jellemzően nehezebben kérnek több pénzt, hiába tudják, hogy megérdemelnék. Egy friss kutatás most rácáfol erre, eszerint a nők igenis jelzik a béremelési igényeiket, viszont ennek ellenére is elmondható, hogy általában kevesebbet keresnek, mint a férfiak.
Linda Babcock és Sara Laschever egyetemi professzorok két évtizede jelentették meg a Women Don’t Ask (A nők nem kérnek) című könyvüket, amiben arra hívták fel a figyelmet, hogy a nők bérének elmaradása azzal is összefügg, hogy a férfiakhoz képest nehezebben szánják rá magukat, hogy emelést kérjenek. Az akkori mesterdiplomás hallgatók körében például azt találták, hogy
a nők elfogadják az első fizetési ajánlatot, míg a férfiak nyolcszor nagyobb valószínűséggel próbáltak meg magasabb kezdőfizetésről tárgyalni.
